Communication de conférence


Comment exploiter les cultures régionales en marketing ?


in JRMB13, Journées de Recherches en Marketing de Bourgogne, Dijon, 13-14 novembre 2008

par Dion, Delphine ; EZAN, Pascale ; Rémy, Eric ; Sitz, Lionel (1981-....)

2008 - 25 P. - En français

Résumé

Cet article explore la nature des sentiments régionaux et les façons dont les entreprises peuvent s’appuyer sur les cultures régionales pour développer des stratégies marketing innovantes et performantes. A partir d’une étude terrain qui mêle récits de vie, observation en magasin et entretiens d’expert, nous avons identifié quatre stratégies : utiliser les codes culturels régionaux pour mettre en scène ses marques, devenir un insigne de l’identité régionale et ainsi permettre aux consommateurs d’exprimer leur identité régionale, apparaitre comme un facilitateur des échanges communautaires ou se positionner comme des défenseurs de la diversité culturelle.



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